柳钢2015年重点客户年会隆重召开

 1月9日，潘世庆、甘贵平等柳钢领导为2014年度优秀直供户颁奖。 记者 蒋国 华 摄
    1月9日，柳钢2015年重点客户年会召开。 记者 蒋国华 摄

 

     凛冽寒风阻挡不住深化合作的热情，艰难形势阻断不了携手共进的友谊。1月9日，柳钢会务中心气氛热烈，暖意融融，2015年柳钢重点客户年会在这里隆重召开。
    上午9时许，在节奏欢快的音乐声中，柳钢领导潘世庆、甘贵平、林承格、钟海、刘红新、韦韬、葛炳星、施沛润、梁铁，总经理助理阎骏、罗军、卢春宁走入会场，与来自全国各地的171家柳钢经销商和直供户代表500多人欢聚一堂，共同回顾一起走过的风雨历程，分析探讨新常态下孕育的新机遇，谋划创新、合作、共赢的新战略，携手开创更加灿烂美好的明天。柳钢副总经理葛炳星主持会议。
    柳钢董事长、党委书记潘世庆致辞时对远道而来的经销商和直供户朋友欢聚一堂，共话合作、共谋发展表示热烈欢迎，对大家一直以来关心、关注、支持柳钢发展表示衷心感谢。他指出，刚刚过去的2014年，是钢铁行业极度困难和极不平凡的一年。这一年，受国内经济增速放缓，市场需求持续低迷，资金短缺、融资困难、融资成本高等诸多不利因素的影响，钢铁企业和钢贸商面临艰巨的挑战，柳钢一季度也处于亏损状态。但柳钢主动应对严峻形势，灵活调整生产节奏，暂停一座大高炉生产，降低了潜亏风险。下半年，钢材价格仍持续低位波动下行，柳钢紧跟市场变化，围绕“调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政”的总体工作思路，抓住原材料价格下降的有利时机择机采购，保持满负荷生产。通过深入实施低成本战略、严格防控风险、做大做强多元产业等措施，在全国大部分钢铁企业主业亏损的情况下，全年分别完成铁产量1090万吨、钢产量1139万吨、钢材产量1430万吨，均创历史最好水平，实现营业收入600亿元，利润3.15亿元。成绩来之不易，与各经销商和直供户的长期支持密不可分，由衷地感谢广大经销商和直供户一直以来对柳钢的信任。
    潘世庆指出，艰难的2014年过去了，2015年的钢材市场形势仍然不容乐观。今年，银行仍严格限制对钢企和钢贸商的贷款，钢铁行业将处于低增长、低效益、低价格、高压力的“三低一高”新常态。但挑战与机遇共存，困难与希望同在，柳钢将积极转变发展方式，深化改革创新，加快技术进步，持续推动产品升级，做精做优钢铁主业。同时，大力开拓市场，做大做强多元产业，开拓新的增长点和利润空间，确保完成全年生产经营任务。天时不如地利，地利不如人和，柳钢将秉承“诚信合作，共创共赢”的营销理念，坚持以市场为导向，以客户为中心，视质量为企业生命线，不断稳定和提高产品质量，打造柳钢品牌，发挥柳钢品牌效应。不断创新发展模式，努力实现由钢铁制造商向服务制造商转型，把最优质的产品、最优秀的服务提供给大家。总之，不论市场形势如何艰难，只要广大经销商和直供户朋友坚定合作信心，能够与柳钢相互支持、抱团应对，就一定能够克服各种困难，创造更好的业绩，实现互利共赢，取得更大的发展。
    柳钢总经理甘贵平向一年来为柳钢销售工作作出贡献的经销商和直供户表示由衷感谢，并介绍了柳钢2014年生产经营情况和今年生产经营目标。他说，2014年是极其艰难的一年，回顾这一年与钢贸商、直供户一同走过的风风雨雨，令人感慨万千。这一年，柳钢在全行业主业普遍亏损的情况下，取得利润3.15亿元、同比增长40%的成绩是非常难得的，这主要得益于柳钢紧紧依靠广大干部职工，对市场行情作出了精准判断；深入实施低成本、低库存战略；关键时期果断停高炉限产，降低了潜亏风险，同时也离不开广大经销商和直供户的大力支持。2015年，柳钢计划完成钢产量1150万吨，钢材产量1410万吨，营业收入650亿元，利润3.5亿元。 要实现这一目标，柳钢将在提升产能规模，做精做优钢铁主业，做大做强多元产业等方面继续努力，助推企业实现逆势发展，柳钢对完成2015年计划任务充满信心。
    甘贵平对今年钢材市场走势进行了分析。他说，2015年钢铁行业的整体运行预计将比2014年更加艰难。春节前，钢价将维持弱势下行；春节后，南方钢市价格可能少许下行，北方钢价上涨依旧艰难，预计全年钢价仍维持在低位震荡。这主要基于以下几方面原因：一是目前钢贸商资金紧缺，没有条件推动钢市往上走；二是钢材产品下游行业形势也较为艰难；三是钢铁产能仍然过剩，原燃料价格在低位徘徊；四是国务院从今年1月1日起取消含硼钢的出口退税；五是钢企融资成本仍然较高等。综合多种原因分析，预计2015年形势将会很严峻。
    甘贵平向广大经销商和直供户代表介绍了柳钢今年的营销策略设想，并交流了关于钢材营销工作的感悟和建议。他指出，柳钢从去年开始进军电商，并计划今年成立电子商务公司以及广东直销公司。这是柳钢主动适应行业新常态，积极转变思路，创新营销模式的举措。在运营过程中，将对维护市场价格稳定起到积极作用，并兼顾广大经销商和直供户的利益，促进共同发展。甘贵平指出，经过近年来钢铁风雨的轮番洗礼，生存下来的钢贸商都是精英中的精英。市场行情涨涨跌跌，没有一成不变的规律，形势政策随时都在变化，但只要运用底线思维，善于分析，紧跟市场步伐作出判断，做好经营，就能较好地生存下来。相信2015年在广大经销商和直供户的一贯支持和全体职工的共同努力下，柳钢与广大经销商、直供户一定能再创佳绩，实现互利共赢发展。
    柳钢副总经理钟海在会上宣读了对37家钢材国内战略合作伙伴、19家优秀经销商和4家优秀直供户，1家出口战略合作伙伴和2家优秀经销商，7家焦化副产品战略合作伙伴和5家优秀经销商进行表彰的决定。柳钢领导为获奖的战略合作伙伴以及优秀经销商颁奖。
    经销公司经理许定基在会上作题为《认知新常态，共谋新发展》的销售工作报告，回顾2014年钢材市场走势，总结分析柳钢去年产品销售情况，对2015年钢材市场进行分析，并提出柳钢今年产品销售工作计划和思路。
    柳州市晨华贸易有限公司总经理曾业伟、重庆市江南金属材料公司总经理吴怡飞、广州建发物资有限公司董事长傅复强3名经销商代表在会上作交流发言。
    快诺迅汇（长沙）网络技术股份有限公司董事长石俊作关于大宗原材料互联网交易的机会、威胁和对策的分享发言。
    在下午的会议议程中，柳钢与部分经销商签订了今年的销售协议，并分别与经销商代表进行了包括冷轧、中板、热轧、棒线型材等在内的钢材产品国内销售及出口、焦化副产品销售的座谈交流。经销商代表就销售柳钢产品过程中出现的相关售后服务等问题提出意见和建议，供销双方坦诚的交流进一步增进了互信，为双方协作互赢、共同发展打下良好基础。